5 низкобюджетных маркетинговых идей для вашей автомойки

Нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы управлять собственным малым бизнесом, если речь идет о недорогих маркетинговых идеях. Если раньше на игровом поле маркетинга доминировали «большие пушки»; теперь все изменилось в пользу операторов малого и среднего размера. Да, их бюджеты меньше, однако они более проворны, ловки и не отстают от быстрых технологических и социальных преобразований.



Просто потому, что существует пятьдесят или более низкобюджетных маркетинговых идей, не значит, что вы должны следовать всем им. Нужно отфильтровать и использовать только те из них, которые соответствуют вашей текущей доступности ресурсов и оказывают наибольшее влияние (финансовое или любое другое) на ваш бизнес.



У нас есть набор из 5 низкобюджетных маркетинговых идей, онлайн и оффлайн инициатив, которые помогут вам ускорить свои маркетинговые усилия.



Twitter — неуловимый, но эффективный

Независимо от того, находится ваша автомойка в крупном мегаполисе или в городе с населением ниже среднего, вам стоит воспользоваться таким бесплатным инструментом для микроблоггинга, как Twitter, чтобы сделать свой бренд широко известным. Вы не найдете более быстрого, эффективного и экономичного способа установить индивидуальность вашего бренда, а также использовать в своих целях индивидуальные потребности, желания и проблемы клиентов.



Это похоже на то, как вы бы общались со своими друзьями через текстовые сообщения.



Встречаясь в сети с подлинным человеком, люди на другом конце чувствуют себя более комфортно, общаясь с ним и доверяя ему свои комментарии и отзывы.




Продемонстрируйте свой профессионализм с LinkedIn

Если ваш бизнес также обслуживает коммерческих клиентов, среди ваших «обязательных», низкобюджетных маркетинговых идей должна быть LinkedIn, социальная сеть, которая обслуживает профессионалов.



Как для профессионала, это хорошая платформа для расширения вашей сети контактов и демонстрации вашего опыта путем присоединения к обсуждениям, ответов на вопросы, советов и получения рекомендаций от других. Это прозрачный способ для вашей аудитории определить глубину ваших навыков и опыта.



Кроме того, LinkedIn позволяет вам публиковать обновления о ваших последних событиях, сообщениях в блогах или видео, рекламных акциях или ваших твитах в Twitter. Все вышеперечисленное поможет повысить конкурентоспособность ваших услуг, так как вы повсюду можете встретить заинтересованных пользователей.




Станьте визуальными с видео-маркетингом

Еще одна из несложных маркетинговых идей с небольшим бюджетом, которую стоит рассмотреть, — это видеомаркетинг. Как вы знаете, хорошо представленный визуальный материал говорит о многом и является эффективным способом для вашей целевой аудитории оценить индивидуальность вашего бренда и предлагаемые вами услуги.



Лучше всего вы можете сделать это вручную с помощью недорогой видеокамеры. Если вы далеки от этого, все, что вам нужно, это обратиться к похожим роликам на YouTube, которые получают приличное количество просмотров, дабы получить представление о том, как написать сценарий мини-сериала для своего бренда автомойки. После этого его можно перенаправить на домашнюю страницу вашего сайта и в другие социальные сети вашего бизнеса.



Мобильный маркетинг — ключевой элемент низкобюджетных маркетинговых идей

Мобильный маркетинг — еще одна из низкобюджетных маркетинговых идей, которую нельзя упускать. Растущая зависимость от мобильных устройств, особенно смартфонов, которые в настоящее время еще более полнофункциональны, делает эту маркетинговую тактику несложной для реализации. Это актуально, дешево и весело, если сделано неинвазивным и дружелюбным способом.




Используйте спонсорство, чтобы добавить более индивидуальный подход

Ведение бизнеса стало более представительным, и ваша деловая индивидуальность, как таковая, имеет большое значение в сознании потребителей. Для клиента важно иметь возможность «видеть» душу вашей автомойки для налаживания эмоциональной связи с компанией.



Оцените свои увлечения за пределами автомойки. Возможно, вы любитель искусства, фанат спорта или зеленый энтузиаст. В любом случае, ищите возможности стать спонсором тематических мероприятий или выставок. Вы никогда не узнаете, с кем общаетесь, но одно знайте точно — так вы будете постоянно расширять сеть своих единомышленников очень практичным и обоснованным способом.



Низкобюджетные маркетинговые идеи — это как помощь другим, так и помощь вашему бизнесу. Речь идет о просвещении вашей целевой аудитории о том, что означает ваш бренд, каково ваше уникальное торговое предложение и какие продукты и / или услуги вы предлагаете. Одновременно вы должны показать аудитории, как вы можете помочь с осуществлением ее потребностей и желаний.



Мы перешли от рынка, ориентированного на поставщиков, к рынку, ориентированному на потребителя. Поэтому необходимо выбрать правильные инструменты и маркетинговые идеи и использовать их в своих интересах и, что более важно, в соответствии с требованиями рынка.




Перевод блога


Перекрестное продвижение - отличная маркетинговая идея для бизнеса по детейлингу

Вы хотите поднять свою автомойку на новый уровень? Уровень, на котором вы получаете больше прибыли, не тратя много денег на маркетинг? Тогда, возможно, вам стоит подумать о перекрестном продвижении. Перекрестное продвижение (cross promotion), как оно определено в Кембриджском словаре, — это деятельность, в которой один продукт используется для рекламы другого. Итак, как же работает перекрестное продвижение?



Есть огромное количество предприятий, которые нуждаются в услугах по детейлингу. Прокат автомобилей, автосалоны, правительственные учреждения, службы доставки и курьерские службы, отели с трансфером, школьный транспорт, полицейские участки, похоронные бюро, услуги такси, а также службы скорой помощи в больницах — все это база автомобилей, которые нуждаются в регулярной мойке. Каким образом сотрудничество с разными предприятиями и перекрестное продвижение поможет вам поднять свой бизнес? Читайте дальше.



Прокат автомобилей

Если вы имеете дело с прокатом автомобилей, вы можете предложить им код купона, который они могут дать своим клиентам. Таким образом, их клиенты могут использовать ваши услуги по детейлингу, когда автомобиль, который они взяли, будет нуждаться в мойке. В обмен компания по прокату автомобилей может дать вам код купона, который вы, в свою очередь, можете дать своим клиентам. Так, ваши клиенты смогут получать скидки, когда им потребуются услуги проката автомобилей во время путешествий.



Автосалон

Как насчет обмена бумажными ковриками с автосалоном, которые они могут раздавать клиентам, которые покупают у них транспортные средства? Вы же, в свою очередь, можете предоставлять коврики автосалона людям, которые только что воспользовались услугами вашей автомойки. Это мгновенная узнаваемость бренда для вас обоих!



Правительственные учреждения

Правительственные учреждения часто посещают владельцы транспортных средств. Почему бы не обзавестись отличными автомобильными наклейками, поделиться ими с государственными служащими, чтобы они могли раздавать их своим клиентам? Эти наклейки будут бесплатной рекламой для вас. Взамен вы можете разместить их плакаты на стенах, дверях или окнах вашего офиса.



Компании по доставке и курьерские услуги

Многие владельцы транспортных средств пользуются услугами компаний по доставке и курьеров. Почему бы не печатать логотипы друг друга на квитанциях? Таким образом, ваши клиенты и их клиенты будут знать о каждом из ваших брендов и обращаться к вам, когда им понадобятся предлагаемые вами услуги.



Отели с трансфером

Услуги трансфера в отеле требуют регулярной уборки автомобилей, чтобы клиенты были довольны. Как насчет того, чтобы взять интервью у торговых представителей или генеральных директоров друг друга и разместить их в своих социальных сетях? Таким образом, читатели узнают о преимуществах использования ваших услуг.



Школьный транспорт

Есть одна важная вещь, когда речь идет о школах с транспортными услугами — здоровье и безопасность пассажиров. И это то, что может предложить ваш бизнес по детейлингу. Почему бы не сделать несколько напоминаний о безопасности учеников и водителей? Интересные лозунги, написанные на ярких наклейках, наверняка привлекут внимание. В свою очередь, вы можете рекламировать школу своим клиентам, у которых есть дети школьного возраста.



Полицейские участки

Да, вы также можете сделать перекрестную рекламу с полицейскими участками. Вы можете создать несколько плакатов по безопасности дорожного движения с вашим логотипом и логотипом полицейского участка, а затем разместить их в офисах друг друга. Учитывая большое количество людей, ежедневно посещающих полицейские участки, вы сможете пользоваться бесплатным маркетингом круглый год!



Ритуальные предприятия

Новый похоронный бизнес в вашем районе будет нуждаться в продвижении, чтобы люди о нем знали. Посетите его и предложите спонсировать (частично) его торжественное открытие или любое мероприятие, которое они собираются провести. Таким образом, их клиенты будут знать и о вашей автомойке.



Услуги такси и скорая медицинская помощь

Вы также можете сделать перекрестную рекламу с помощью службы такси или скорой помощи в вашем районе. Например, когда такси или скорая помощь отправляет клиентов к вам, вы будете давать им реферальную плату, и наоборот.



Обратите внимание:
  • Перекрестное продвижение работает только с бизнесом, упомянутым выше, а не с конкурентами.
  • Вы должны быть внимательны при выборе того, с кем устраиваете перекрестную рекламу. Проведите исследование.
  • Будьте внимательны при планировании ваших предложений. Они должны быть выгодными как для вас, так и для бизнеса, с которым вы будете заниматься перекрестным продвижением.


Маркетинг автомойки: плюсы и минусы миллениалов как целевого рынка

Миллениалы — ключевой демографический показатель для целевого рынка каждой автомойки. Вот некоторые преимущества и недостатки при работе с ними.



Миллениалы или “поколение Y” определяются как потребители в возрасте от 18 до 34 лет. Эта группа обладает годовой покупательной способностью в 1,3 триллиона долларов. Кроме того, известно, что миллениалы оказывают огромное влияние на решения о покупке своих родителей, семей и работодателей. Этих фактов, безусловно, достаточно для того, чтобы сделать миллениалов целевым рынком своей автомойки.



В прошлом миллениалов прозвали скрягами. По правде говоря, миллениалы покупают. Forbes.com говорит, что они просто покупают иначе. Это поколение настолько отличаются от предыдущих, что для того, чтобы привлечь их в качестве целевого рынка для автомойки, потребуются хорошие маркетинговые стратегии. </P

Маркетинг для миллениалов может быть трудным и, безусловно, имеет свои плюсы и минусы. Вот некоторые преимущества и недостатки наличия миллениалов в качестве целевого рынка.



Преимущества миллениалов в качестве целевого рынка для автомойки

Обширные исследования миллениалов

По данным Фонда Торговой Палаты США, миллениалы на сегодняшний день, вероятно, являются наиболее изученным поколением. Какие бы данные вам ни понадобились, их будет легко найти. Множество качественных и количественных данных доступны в Интернете, что облегчает задачу сбора информации для ваших маркетинговых стратегий.



Технически подкованные, легкодоступные!

Наиболее характерныйтфакт о миллениалах заключается в том, что они технически подкованы, так как родились в технологически развитом обществе, в век информационных технологий. Больше всего они ценят свои смартфоны и предпочитают мобильные транзакции, такие как мобильный банкинг и онлайн-покупки. По данным Nielsen.com, они являются крупнейшим сегментом владельцев смартфонов. Это становится преимуществом, поскольку Интернет представляет собой удобную среду, посредством которой вы можете до них добраться. Чтобы привлечь миллениалов как целевой рынок, вы можете сосредоточить свои ресурсы на мобильных и онлайн-акциях.



Миллениалы особенно подвержены социальному воздействию

Исследование социального воздействия, проведенное компанией по связям с общественностью и маркетингу Cone Communications, представило миллениалов как новых потребителей социального воздействия. Согласно отчету, если компании поддерживают социальные и экологические проблемы, миллениалы отвечают им повышенным доверием (91%) и лояльностью (89%). Также увеличивается вероятность покупки продуктов и услуг этих компаний (89%).



Если вы искренне преданны делу, например, если ваша автомойка экологически чистая, миллениалы с большой вероятностью будут приверженцами ваших услуг. Они станут вашими постоянными клиентами и защитниками бренда.



Миллениалы перед покупкой проводят собственное исследование

Новое исследование от G / O Digital обнаружило, что 62% миллениалов перед покупкой исследуют продукты и услуги на Facebook. Это одна из их отличительных черт. Прежде чем приобрести какой-либо продукт, миллениалы изучают его онлайн. Вы можете использовать это в своих интересах, создав веб-сайт и блог вашей автомойки. Поощрение довольных вашими услугами клиентов размещать положительные отзывы на вашем сайте или на сайте отзывов пользователей также поможет миллениалам легко отыскать ваш бизнес на просторах сети.



Недостатки миллениалов в качестве целевого рынка для автомойки
Миллениалы полны противоречий

Существует огромное количество исследований, посвященных миллениалам, однако их данные разнообразны и зачастую противоречивы. Отчасти это связано с тем, что миллениалы достигли совершеннолетия во время технологических изменений, глобализации и экономических потрясений. Согласно Goldman-Sachs, это дало им набор типов поведения и опыт, отличающийся от других поколений. Разнообразие и противоречия и делают миллениалов довольно непростым целевым рынком.



Миллениалы полагаются на технологии

Миллениалы выросли на цифровых устройствах и Интернете. Это может поставить вас в невыгодное положение, поскольку они ожидают, что технологии будут работать идеально. Вы должны убедиться, что ваш веб-сайт и электронные письма не содержат полноразмерных изображений, которые могут медленно грузиться на их устройствах. Помните, что миллениалы не любят тратить время на ожидание.


Вы также должны убедиться, что ваш сайт поддерживается компетентным техническим персоналом, во избежание сбоев. Даже обычное подвисание веб-сайта уже может оттолкнуть миллениалов и разубедить их в использовании ваших услуг. Короче говоря, ваше присутствие в Интернете должно быть безупречным.



Миллениалам трудно угодить

Миллениалы действительно могут быть лояльными к бренду, но их доверие трудно завоевать и куда легче потерять. Их привлекает подлинность и аутентичность. Вы должны принять дополнительные меры, чтобы не оттолкнуть свой целевой рынок, кажась неискренним. Бренда Кей, бренд-стратег, пишет на Entrepreneur.com: «Если компания не демонстрирует предпринимательской страсти и отдачи, каким позитивным бы ни был ее имидж, миллениалы видят в ее усилиях лишь уловку для бизнеса».



Миллениалы — социальное поколение

Как заявляет ведущая группа по маркетингу в Нью-Йорке, несмотря на то, что технологии близки сердцам миллениалов, только 6% из них в США считают, что онлайн-реклама заслуживает доверия. В основном, при принятии решения о покупке продукта или услуги они сотрудничают с другими людьми, в основном через социальные сети. Это может работать в ущерб вашему бизнесу. Всего один недовольный клиент опубликует плохой отзыв о вашей автомойке, — и вы можете попрощаться со своим целевым рынком.



Таким образом, если вы хотите, чтобы миллениалы были частью вашего целевого рынка, необходимо тщательно спланировать маркетинговую стратегию. Убедитесь, что в случае необходимости вы сможете прибегнуть к альтернативному плану и минимизировать ущерб. Следите за тем, чтобы платформы ваших социальных сетей качественно обслуживались профессиональным персоналом.



Маркетинг автомойки: ориентация на опытных веб-клиентов

В современной конкурентной отрасли, специализирующейся на детейлинге автомобилей, маркетинг автомоек должен быть более узконаправленным. Чтобы автомоечный бизнес оставался на плаву, к каждой подгруппе вашего целевого рынка должен быть стратегический маркетинговый подход.



Значительный демографический фактор, который необходимо учитывать, — это группа опытных веб-клиентов. Читайте дальше и узнайте, как пересмотреть свою маркетинговую стратегию по мойке автомобилей для этого сектора потребителей.



Маркетинговый план автомойки должен быть интересным

Опытные веб-клиенты живут в мире мультикультурных различий, разнообразных вариантов и неограниченных возможностей. Ваш продукт или услуга должны в первую очередь привлечь их внимание. Точно так же ваш блог или сайт должны быть интересными. Ваши статьи должны быть броскими. Кроме того, они должны поддерживать интерес этой группы рынка. Узнайте, что нового на рынке. Проявите творческий подход и продемонстрируйте уникальность вашего бренда с помощью маркетинговых стратегий мойки автомобилей.



Используйте логику как руководящий принцип

Согласно Manobyte.com, ни одна из демографических групп в сегодняшней клиентской базе не является такой труднодостижимой, как технически подкованные клиенты, также известные как «обучающиеся по логике». Таким образом, вы должны представить свой бренд как наиболее логичный выбор среди всех других вариантов. Это должно быть ядром вашей маркетинговой стратегии. Избавьтесь от эмоциональных уловок, ложных обещаний, заискиваний или расплывчатых решений проблем ваших клиентов.



Итог: технически подкованные клиенты выберут самый логичный выбор из всех. Убедитесь, что ваша стратегия интересна и представляет для них ценность. По словам опытного консультанта по связям с общественностью Клэр Цельси, эта группа — «умные покупатели». Вместо знаков, модных слов и других прикрас они ищут ценность.



Эта демографическая группа также известна как миллениалы (поколение, разбирающееся в технологиях и в Интернете). Bigdoor.com говорит, что для того, чтобы миллениалы полюбили вашу мойку, вы должны предложить им что-то ценное. Помимо вышеупомянутого требования, в маркетинговой стратегии также должны учитываться общие отношения между клиентом и брендом. Помните, что для того, чтобы ваш маркетинговый план по мойке автомобилей оказался в центре внимания сообразительных и технически подкованных клиентов, он должен представлять ваш бренд как наиболее логичный и практичный из всех вариантов, доступных на рынке.



Создайте персонализированный пользовательский опыт

Несомненно, большинство клиентов хотят получить уникальный и приятный опыт работы с вашим предприятием. Тем более опытные веб-клиенты. По данным Entrepreneur.com, эта техническая подкованная группа хочет убедиться, что компания уделяет внимание тому, что им нужно. Недостаточно, чтобы вы признали их потребности. Убедитесь, чтобы вы их удовлетворили.



Если одно решение не решило проблему полностью, предложите другой вариант. Разместите несколько опций в меню автомойки. Это покажет вашим клиентам, что вы принимаете во внимание их различия и выбор. Персонализированное обслуживание также повлечет за собой более «человеческий» подход к вашим клиентам, нежели формальные и автоматические ответы. Согласно businessknowhow.com, в своих маркетинговых материалах вы можете предлагать короткие полезные видеоролики. Вместо использования жаргона или технических терминов, видео должны носить непринужденный тон.



Будьте последовательными и предприимчивыми

Carcareconnect.com сообщает, что есть 4 типа опытных веб-клиентов. Одним из них является органический поисковик, продукт вашей эффективной кампании по поисковой оптимизации. Другой тип — плательщик одним кликом или приценивающийся покупатель. Ещё один тип — читатель отзывов. Он пользуется вашими услугами, потому что ваш рейтинг заслуживает доверия. И, наконец, любитель купонов.



Эти группы клиентов могут решить остаться или уйти в зависимости от опыта, который они приобретут. Чтобы ваш маркетинг был эффективным, будучи нацеленным на них, вы должны быть последовательными! Убедитесь, что вы и ваши сотрудники могут ответить на все вопросы, касающиеся ваших услуг и продуктов. Это включает в себя онлайн-вопросы, вопросы по телефону или даже вопросы от случайно забредших клиентов, которые, возможно, увидели ваше имя в Интернете. Все сотрудники должны предоставлять последовательные ответы.



В этом деле очень важна ваша страница в социальных сетях. Она должна грамотно управляться. Если вы используете купоны, убедитесь, что на них имеются рекламные даты. Вы же не хотите разочаровать своих клиентов, не сообщив им о дате окончания той или иной акции.



Сохраняйте оптимизм

Вы будете удивлены тем, что в статье под названием «7 привычек опытных предпринимателей в сети» автор утверждает, что ваша страница в сети должна иметь позитивный образ. Большинство брендов общаются с миллениалами, концентрируясь на позитиве. Тем не менее, та же статья предостерегает владельцев бизнеса и говорит: “Используйте позитивную энергию в отношении своего бренда и того, что он может дать вашим клиентам. Не применяйте ее только для того, чтобы люди получали позитивные эмоции от вашей рекламной кампании.” Помните, что опытный веб-клиент, помимо позитива, также заинтересован в аутентичности.



Сфокусируйтесь на действии

Adweek.com в своей статье говорит, что миллениалы и опытные веб-клиенты ориентированы на действия. Они выразительны. Они высказывают свое мнение, но больше заинтересованы в решении проблем. Включите практические советы, лайфхаки и лучший способ оптимизировать их время и расходы с использованием ваших продуктов и услуг в маркетинговый план автомойки.



Заключение

Чтобы ваш маркетинговый план сработал для этой очень важной демографической группы клиентов, вы должны уметь ставить себя на их место и говорить на их языке. Относитесь к опытным веб-клиентам и миллениалам так, будто они ваши бизнес-партнеры, а не просто покупатели. Потому что, по правде говоря, они влияют на многие аспекты вашего бизнеса, и они осознают свою ценность в маркетинговом плане вашей автомойки.